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借力2

  • 商品编号:A7550107755005182
  • 商品重量:999.000 克(g)
  • 货  号:A7550107755005182
  • 计量单位:
  • 所得积分:21
  • 作者: 王淑芬
  • 出版社: 南方出版社
  • ISBN: 9787550107755
  • 市场价: ¥29.00
  • 销售价: ¥21.20
  • 节省: ¥7.80
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基本信息

书名:借力2

原价:29.00元

作者:王淑芬

出版社:南方出版社

出版日期:2012-8-1

ISBN:9787550107755

字数:140000

页码:184

版次:1

装帧:平装

开本:16开

商品重量:

编辑推荐


借力1:一本教你把杠杆作用在生活中发挥到极致的书

一本教你把杠杆作用在销售中发挥到极致的书。

  要想踩在巨人的肩膀上成为销售精英,就得学会借力!本书就是市面上第一本专门分享销售高手借力方法的案例实战书,可以帮助销售人员在任何情况下成功借力实现销售目标。

内容提要


  这是个借力时代,单枪匹马难以在销售业闯出名堂做成事业,所以得借力。问题是:找谁借?怎样才不会碰一鼻子灰而顺利借力?
  本书以不可辩驳的分析和多达100个的销售实例,向销售人员详细地揭示了在面对不同形势、不同市场、不同客户时,如何找到借力对象、如何成功借力的方法。借力的对象既可以是人,如同事、上司、客户、邻居、亲朋好友、竞争对手、社团成员,也可以是某种事物,如爱好、兴趣、习惯、活动、产品,还可以是一种势,如政策变化、经济形势、某种潮流、某次突发危机。找到了可借的对象,就得发挥智慧,通过巧妙的方法借到力量:是强借还是弱借,是正借还是反借,是明借还是暗借,是曲借还是直借,是长借还是短借,书中一一例举,帮你找到正确的借力方法。

目录


第一章 信息搜集,了解顾客才能事半功倍
 借力互联网,个人信息全搜集
 广泛开辟信息源,掌握第一手信息
 逆向“250”,让客户介绍客户
 没事多活动,信息在其中
 客户的竞争对手就是你的信息库
第二章 见面之前巧借力,让客户对你“一见钟情”
 借力产品,知己方能立足
 借力领导,争取领导授权
 借力团队,获取最大的后方支持
 发动身边的力量,营造一往无前的气势
 夫人策略,先打通枕边人
第三章 销售谈判,让顾客跟着你走
 借力品牌故事,打入对方内心
 借力广告效应,极力打造品质
 巧借同类比较,彰显自身优势
 借力对方爱好,绕路曲折前进
 借力其竞争对手,扰乱理性思维
第四章 人脉积累,借力打力打造你的客户圈
 借力“伪人脉”,创造真人脉
 借用公司资源,积累自己人脉
 销售滚雪球,借今天客户获得明天客户
 饮水不忘掘井人,借回报巩固人脉
 二八定律,掌握好你手中20% 的人脉
第五章 巧借形势,借力要随机应变
 东风随时有,前提是万事俱备
 借力要有眼力,分辨可借因素
 借力危机,制造转机
 突破困局,让竞争对手为你开辟道路
 放眼社会,一点细节决定万笔生意
第六章 用对方法,销售借力如此简单
 明借和暗借
 强借和弱借
 直借和曲借
 正借和反借
 大借和小借
 长借和短借

作者介绍


文摘


序言


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