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基本信息

书名:卖产品先卖自己

原价：29.80元

作者:林国风

出版社：时代文艺出版社

出版日期：2011-10-1

ISBN：9787538735765

字数：115000

页码：232

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

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内容提要

　　推销员是一项很光荣的事业，我们不仅卖的是产品，更是卖自己，要相信自己就是世界上最好的产品，拥有这样的理念，你的推销事业才会蒸蒸日上。
　　《卖产品先卖自己》是为推销员而写的，主要针对新加入推销员行列的，书中介绍了许多新的推销方法和技巧，加上很多著名推销专家的现身说法和实际案例，又使本书具有很大的权威性和可操作性。还有，书中有一部分练习课和训练方法，是针对推销员某些不足的方面设计的，或者是需要强化的方面，有的练习放在具体的题下，有的则放到每章的后面，既有针对性，又可以加深对本章的理解，并能使推销在实际工作中进行检测。

前言：卖产品就是卖自己
一、坚信自己是最好的产品
自己是惟一可卖的产品
推销员首要的自信
卖产品，从推销自己开始
我就是未来推销家
确信自己有推销之才
从心态上坚定自己
从观念上强化自己
推销就是学习的过程
先要认清所谓的“失败”
经历风雨才能见彩虹
坚定信念的心理训练
二、卖自己，明白卖什么
一流推销员的素质
优秀推销员的优良表现
态度：要真诚关心
时刻表现出微笑
形象是一面镜子
注重仪表和礼貌
打起自己的精神
体现足够的耐性
精彩问候从赞美开始
推销你的人情味
把礼送到心坎上
幽默是推销的良药
要有与众不同的创意
要做一个有智慧的人
三、卖产品，不如卖自己
推销自己，先要放长线
我优秀，我要推销自己
先把自己推销出去的思维
推销自己，一定要大胆
推销，重要的是战胜自己
推销，还要不断超越自己
销售之前，吃透你的产品
成功推销自己的经验
投入十分的积极与热忱
每天都暗示自己很棒
推销自己最好的服务
用整个生命去推销
给自己设定推销目标
四、卖信誉，诚信是最好的名片
信赖是最好的产品
把斧头卖给总统
建立起推销兴趣
注意客户的心理感受
弱点有时也是推销法宝
拢住你的老顾客
奖励忠诚的顾客
不怕挑剔客户
发展潜在顾客
推销说辞有技巧
推销需要多倾听
上门推销有备而来
上门推销“六不宜”
销售的八步训练法
对顾客态度的训练
五、卖口碑，把顾客拽在自己心里
推销就是寻找顾客
热诚地投顾客所好
吸引顾客的注意力
接近客户从逗笑开始
陌生人面前要有好口才
推销方法有技巧
推销从拒绝开始
从被拒绝到接受
面对客户异议
创造需求来推销
给顾客推销的是好处
保留老顾客的方法
打动顾客的策略
促成顾客购买行为
在销售中建立人际关系